Задумывались ли вы когда нибудь, каково различие цен продукта в магазинах от цен, которых они стоят на выходе от завода производителя? А регуляция прибыли этой самой наценкой - это, между прочим, одна из основ ведения розничной торговли в сторону роста. И теперь немного терминологии:
Торговая наценка (markup) — разница между ценой закупки товара и ценой его продажи, выраженная в процентах. Рассчитывается по формуле: наценка = (цена продажи – цена закупки) / цена закупки × 100%.
Разберем эти «сложности» на примере: если товар закуплен за 100 руб. и продан за 130 руб, то торговая наценка была 30%. Полученная на данной торговой операции прибыль составила 30 руб. Таким образом, наценка необходима, чтобы обеспечить прибыль от продажи товара, и демонстрирует размер ожидаемой прибыли по отношению к цене закупки. В нашем случае, устанавливая наценку 30%, мы рассчитывали, что каждый вложенный в торговую операцию рубль принесет 30 копеек прибыли. При этом прибыль и наценка являются первичными, простыми и удобными для оперирования понятиями, на основе которых могут быть определены показатели маржи, валовой прибыли, валовой маржи, рентабельности продаж и т.д.
В сфере FMCG под торговой наценкой чаще всего подразумевают наценку, которую делает розничный клиент на цену закупки товара у поставщика, а наценку поставщика на товар производителя обычно называют дистрибьюторской или дилерской.
Размер торговой наценки может быть предметом переговоров, так как от этого зависит розничная цена и по итогу объем продаж поставляемого товара. Например, для подготовки к переговорам о сотрудничестве с розничным клиентом поставщику необходимо знать, какую цену клиент захочет установить на его товар. Если стандартная наценка клиента на данную категорию товаров не известна, ее можно вычислить по ценам на товар ближайших конкурентов. Понимая размер наценки на товар конкурента, если необходимо, можно добиваться установления более выгодной розничной цены на свой товар (более высокой или более низкой наценки в зависимости от ценовой политики компании-поставщика).
В том случае, если поставщик хорошо понимает эластичность спроса по цене на свой товар, он может добиваться снижения наценки розничным клиентом, аргументируя это увеличением оборачиваемости товара. Как правило, установление рекомендованной розничной цены является результатом партнерских договоренностей между клиентом и поставщиком, то есть сопровождается одновременным снижением отпускной цены поставщиком.
По итогу, мы выяснили, что же такое торговая наценка, как она высчитывается и кому она необходима. Не стоит огорчаться, ведь наценка помогает обеспечивать вас наличием необходимого товара, размещаясь в сети рядом с домом. Это намного удобнее и логичнее для обоиз сторон - как для потребителя, так и для сетей и производителя. Согласитесь, это намного удобнее, чем если бы вам приходилось ехать на завод производителя, потратив в разы больше времени и средств на дорогу и покупку одного товара.
